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Unica Worldwide
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Recent Press Releases
| Paris, France - 10 mars, 2006 - Unica® Corporation (Nasdaq : UNCA), éditeur mondial de solutions de gestion du marketing (EMM pour enterprise marketing management), a annoncé aujourd'hui la conclusion d' un accord définitif pour l'acquisition de Sane Solutions, un éditeur de solutions d'analyse Internet. Le prix d'achat est estimé aux alentours de USD 26 à USD 28 millions, dont USD 22,8 millions payés comptant, le solde étant constitué d'actions Unica, de la prise en charge des obligations et des coûts liés à la transaction. « Cette acquisition est une étape clé vers la réalisation de notre vision de l'EMM et c'est un événement qui change la donne dans l'industrie. Unica est en position de tête sur le marché de l'EMM et nous pensons être maintenant la seule entreprise capable d'offrir une solution marketing multi canal de bout en bout, » indique Yuchun Lee, cofondateur et CEO d'Unica. « L'acquisition fournit à Unica une solution éprouvée pour conquérir le marché des outils d'analyses Web et du marketing Internet. L'apport des solutions puissantes à vocation commerciale de Sane Solutions va permettre aux responsables marketing d'analyser et d'agir sur les informations issues de plusieurs canaux et d'atteindre des niveaux sans précédent de fidélisation client, de rentabilité et d'efficacité opérationnelle. » Lee ajoute : « Selon une étude récente menée par Forrester Research, “77 % des responsables marketing s'accordent sur le besoin d'une suite d'applications plus complète'¹ pour leur activité. Cette acquisition est une réponse importante aux besoins de nos clients et va les aider à réaliser un niveau élevé de performance et de fiabilité dans la gestion de leur marque et du marketing relationnel et par Internet grâce à une suite ouverte et intégrée. » Le chiffre d'affaires 2005 de Sane Solutions était d'environ USD 6 millions pour cette entreprise qui est l'un des premiers fournisseurs de solutions d'analyse en ligne du comportement des internautes et du trafic Web. Son produit phare, NetTracker, se différencie des autres solutions par son architecture ouverte, sa collecte de données et son reporting flexibles, ainsi que ses modèles de déploiement sur site ou hébergés. En comparaison, la plupart des fournisseurs d'analyse Web s'appuient sur une approche de gestion des données propriétaires qui limite la capacité des responsables marketing à suivre et à documenter les comportements multi canal des clients et à atteindre entièrement les objectifs des investissements marketing Internet. La force de la technologie Sane Solutions a permis à UNICA de gagner plus de 100 clients dans le monde de la grande entreprise, parmi lesquels American Honda Motor Co. Inc., Coca-Cola Company, CVS, GEICO Direct, la NASA et Old Mutual. Les autres produits de la société sont utilisés par des milliers de petites et moyennes entreprises. Le produit est disponible en versions anglaise, française, allemande, italienne, japonaise et espagnole, ajoutant encore à l'intérêt qu'il présente pour les grandes organisations internationales. L'acquisition de Sane Solutions par Unica est une opération stratégique visant au cSur des tendances fortes de l'industrie. Selon Forrester Research, « 65 % des consommateurs font des recherches en ligne pour ensuite faire, hors-ligne, des achats qui se montent à USD 1 milliard. »² Ce comportement multi-canal exige des responsables marketing qu'ils suivent et analysent le comportement client d'un canal à l'autre, mais aussi qu'ils réalisent des initiatives pour transmettre la bonne information à chaque client, via les canaux concernés, tout au long du processus d'achat. L'intégration d'outils d'analyse Web avec les puissants instruments d'analyse et les capacités de planification, de gestion des ressources et d'exécution de la suite Affinium® d'Unica va permettre aux responsables marketing d'intégrer leurs données Web et clients. Jim Rose, P-DG de Sane Solutions, explique : « L'acquisition apporte une plus-value significative aux clients et employés de Sane et améliore notre positionnement et notre ouverture sur le marché. Unica est le premier fournisseur dans le domaine de l'EMM ; sa clientèle et son pouvoir de commercialisation, sa réputation inégalée de réussite auprès des clients et son poids financier sont impressionnants. » M. Rose poursuit : « Unica représente la nouvelle génération de marketing Internet et multi canal. Ensemble, nos solutions procurent aux responsables marketing les moyens de transformer leurs connaissances en action. » L'estimation du prix d'achat de cette acquisition se situe entre USD 26 et USD 28 millions, dont USD 22,8 millions payés comptant, 151 984 actions ordinaires Unica (soit USD 1,9 million, calcul basé sur le prix de clôture du 6 mars 2006 de USD 12,25 par action) qui seront placées en dépôt, et les estimations préliminaires des obligations prises en charge comprenant les coûts liés à la transaction. Ces estimations préliminaires peuvent être revues à la fin de l'analyse comptable de l'achat dans le cadre de la transaction. La transaction devrait s'achever avant le 31 mars 2006. Les cofondateurs de Sane Solutions, Jim Rose et Frank Faubert, rejoindront Unica aux postes respectifs de vice-président du développement de l'activité marketing Internet et vice-président des solutions marketing Internet. « Nous nous réjouissons de l'acquisition de Sane Solutions qui augmente notre ouverture sur le marché et la valeur de notre offre, » explique Ralph A. Goldwasser, vice-président et DAF d'Unica. « Afin de piloter la croissance sur le long terme et de réaliser le potentiel maximum de cette action stratégique, nous comptons augmenter le niveau des ressources allouées à cette activité au niveau des ventes, du marketing et des R&D. » A propos d'UNICA Corporation : Unica Corporation fournit des solutions de gestion du marketing d'entreprise, destinées à des sociétés innovatrices qui souhaitent optimiser la conquête et la fidélisation de leur clientèle, rationaliser leurs processus et améliorer leur planification stratégique pour une rentabilité accrue et le succès de leur programme marketing. Sur la base d'une architecture ouverte et évolutive, Affinium Suite d'UNICA permet aux spécialistes du marketing de réunir et d'analyser des informations provenant de différentes sources de données, d'identifier les préférences et les besoins des clients, de planifier, d'exécuter et de gérer des programmes permettant de communiquer à travers de multiples points de contact, et enfin de mesurer et d'optimiser l'efficacité de leur stratégie marketing. Des centaines de sociétés dans le monde ont déjà choisi les solutions UNICA, dont Arval, Bank of Montreal, GMF Vie, Monoprix, Nordstrom, ABN AMRO, France Télécom, Reader's Digest, Scotiabank, Choice Hotels International, Amica et Wanadoo. UNICA (Nasdaq: UNCA) possède des bureaux aux Etats-Unis, à Londres, à Paris, à Melbourne, et à Singapour ainsi qu'un réseau mondial de partenaires. Pour en savoir plus : www.unica.com. A propos d'UNICA Corporation : Unica Corporation fournit des solutions de gestion du marketing d'entreprise, destinées à des sociétés innovatrices qui souhaitent optimiser la conquête et la fidélisation de leur clientèle, rationaliser leurs processus et améliorer leur planification stratégique pour une rentabilité accrue et le succès de leur programme marketing. Sur la base d'une architecture ouverte et évolutive, Affinium Suite d'UNICA permet aux spécialistes du marketing de réunir et d'analyser des informations provenant de différentes sources de données, d'identifier les préférences et les besoins des clients, de planifier, d'exécuter et de gérer des programmes permettant de communiquer à travers de multiples points de contact, et enfin de mesurer et d'optimiser l'efficacité de leur stratégie marketing. Des centaines de sociétés dans le monde ont déjà choisi les solutions UNICA, dont Arval, Bank of Montreal, GMF Vie, Monoprix, Nordstrom, ABN AMRO, France Télécom, Reader's Digest, Scotiabank, Choice Hotels International, Amica et Wanadoo. UNICA (Nasdaq: UNCA) possède des bureaux aux Etats-Unis, à Londres, à Paris, à Melbourne, et à Singapour ainsi qu'un réseau mondial de partenaires. Pour en savoir plus : www.unica.com. (1) “The Forrester Wave™: Enterprise Marketing Platforms, Q1 2006,” Forrester Research, February 2006 — “La Courbe de Forrester : Plateformes marketing d'entreprises, 1er trimestre 2006,” Forrester Research, février 2006 (2) “ Integrating eCommerce Across the Firm,” Forrester Research, January 2006 — “Intégrer l'eCommerce dans l'entreprise,” Forrester Research, janvier 2006 Copyright 2006 Unica Corporation. Unica, le logo Unica et Affinium sont des marques déposées de Unica Corporation. Tous les autres noms de produits, marques de services et marques commerciales figurant ici appartiennent à leurs détenteurs respectifs. Ceci est une « déclaration refuge » conformément au Private Securities Litigation Reform Act de 1995. Toute déclaration prévisionnelle énoncée dans ce communiqué de presse s'appuie sur les performances passées de Unica et sur ses plans, estimations et prévisions en cours et n'est pas une déclaration garantissant que ces plans, estimations et prévisions seront atteints. Ces déclarations anticipatives reflètent les prévisions de Unica à la date de cette annonce de presse. Des événements postérieurs peuvent provoquer des modifications de ces prévisions et Unica décline toute obligation de mise à jour ultérieure des déclarations prévisionnelles. Les sujets faisant l'objet de déclarations prévisionnelles sont soumis à des risques connus et inconnus et à des incertitudes, dont : la possibilité que le marché des logiciels d'entreprise ne se développe pas conformément aux attentes ; la volatilité du prix de nos actions du fait de la difficulté à prévoir les résultats d'exploitation et le cycle de vente long de nos logiciels ; l'incapacité à développer de nouveaux produits logiciels ou à mettre en valeur les produits existants ; l'incapacité à conserver le personnel clé ; l'incapacité à maintenir les tarifs de renouvellement habituels de la maintenance et l'incapacité à protéger adéquatement nos droits de propriété et notre propriété intellectuelle. Les facteurs ci-dessus et d'autres encore, y compris les facteurs exposés sous la mention « facteurs de risque » dans les précédents enregistrements de dossiers Unica auprès de la Securities and Exchange Commission, pourraient conduire à ce que les performances et réalisations de Unica diffèrent matériellement de celles exprimées ou suggérées dans les déclarations prévisionnelles. | |
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| Valérie Laugier Directrice Marketing — Europe du Sud Unica Corporation 01 46 67 54 03 (directe) mailto:vlaugier@unica.com |
Liz Fletcher Fletcher PR 01 53 14 04 82 liz.fletcher@fletcher-pr.com |
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